Детская обувь присутствует сейчас в большом сегменте розничных точек, но, по словам родителей, им всегда приходится «искать» нужную модель. Почему же это так? Зачастую, владельцы магазинов подходят к ассортименту слишком сезонно, и зимой сложно найти сандалии для садика, а летом закрытые модели. Оптовая закупка обуви должна осуществляться правильно.
Как же правильно составлять ассортимент?
Данный вопрос всегда встает перед любым магазином на самом раннем этапе его формирования. Мы уже подробно изучили место и окружающую целевую аудиторию — можем представить себе портрет потенциального покупателя. Однако ассортимент должен учитывать весь входящий поток, в том числе и из близлежащих районов города или, совсем случайных посетителей.
В специфике магазина можно выделить сразу несколько направлений, по которым необходимо производить закупки обуви оптом:
- сезонный фактор (летняя, зимняя, весенняя, осенняя обувь);
- уровень дохода потенциального клиента;
- разнообразие размерных рядов (первые шаги, ясельная, дошкольная, школьная, подростковая);
- непрофильный (вспомогательный) ассортимент;
Открывая магазин по франшизе, товары будут ограничены модельным рядом фирмы-производителя. Если же это мультибрендовая точка — то к формированию ассортимента стоит подойти особенно тщательно.
Тщательно подходите к формированию ассортимента в магазине
Базовый ассортимент для оптовой закупки обуви
Это перечень товаров, которые должны присутствовать у Вас в любой период времени вне зависимости от сезона. Потеряв что-либо из базового ассортимента, есть риск получить существенный отток покупателей, поэтому первостепенная задача четко контролировать его наличие и своевременное поступление. О последнем есть информация в статье бизнес план по открытию магазина детской обуви в разделе «поставщики». В специфике магазина «у дома» к такому минимуму можно отнести обувь:
- Для первых шагов;
- Сандалии/туфли для дома и садика;
- Для спорта (чешки/кеды/кроссовки).
Если вблизи расположены школы или детские сады — значит модельных рядов на ясельную, дошкольную группу должно быть на порядок больше, а перед началом учебного года обязательно появление школьного ассортимента. Стоит также и учитывать, что ассортимент для школы можно отнести к сезонным товарам, т.к. ее, как правило, закупают массово перед самым началом сезона с запасом по размеру и в течение учебного года меняют достаточно редко.
Сандалии дошкольной группы будут востребованы в любое время года, т.к. современные тенденции в здравоохранении диктуют большинству родителей необходимость обувать ребенка уже с первых шагов, а значит, первые сандалии будут использовать дома. Дальше плавно переходим в садик и постепенно в сменку. Поэтому необходимо учитывать этот момент при оптовой закупке обуви.
Обязательно должны быть сандалии дошкольной группы
Практика показывает, что для детей с ортопедическими нарушениями (варус/вальгус) требуется, как минимум, 2 пары сандалий – одни для дома, другие для улицы/помещений. Стоит обратить внимание, что если в магазине не будут представлены специализированные ортопедические марки, то в дошкольной линейке, при выборе моделей, нужно особенно обращать внимание на профилактические особенности ботиночек. Это достаточно высокая и жесткая пятка, встроенный анатомический супинатор, ротационный каблук (каблук Томаса), регулировка ширины двумя/тремя липами – для проблемных взъемов.
Профилактические особенности ботиночек при оптовой закупке детской обуви
Правильно подобранные модели сандаликов, по вышеуказанным характеристикам, будут раскупаться быстро и постоянно, а клиенты перейдут в категорию постоянных, ведь для многих родителей достойная замена дорогой модели ортопедии будет едва ли не определяющим фактором при анализе предпочтений.
Продолжая разговор о сандалиях, учитываем и то, что сандалии с закрытым носом чаще востребованы больше, чем с открытым. Это обусловлено и «требованиями» в детских садах, и мнением многих молодых мам, что с закрытым носом дети запинаются и ушибают пальчики реже. Девочкам, из подобных соображений, часто приобретают туфли с закрытым носом или закрытые сандалии с большим количеством отверстий.
Сандалии с закрытым носом пользуются большим спросом
Практически круглый год (кроме зимы) в наличии должны быть резиновые сапоги. Довольно часто сейчас мы слышим об аномалиях климата в разных частях нашей страны – это и небывалая жара в северных районах и пониженная температура и дожди в южной части страны. Поэтому наличие съемного утепленного чулка в резиновых сапогах для многих – дополнительный стимул к их приобретению. Закупка обуви оптом должна проходить с учетом этого факта.
Держите всегда на прилавках резиновые сапоги
Однако, в моей практике, довольно часто встречалось и такое мнение родителей, что съемный чулок не подходит детям в детском саду, т.к. такие сапоги очень сложно одевать самостоятельно. Если нет возможности подобрать несколько расцветок на каждую возрастную группу, то лучше взять модели универсальных расцветок с большим количеством пар в коробе по 2-3 шт. на размер, чтобы постоянно поддерживать их наличие.
Пляжная обувь или кроксы также должны быть представлены круглогодично, т.к. во-первых, туристические поездки сейчас популярны круглый год, во-вторых, много детей стало посещать бассейн – а кроксы для бассейна практически не заменимы.
Пляжная обувь или кроксы должны быть круглогодично
Еще к моделям основной группы стоит отнести кеды и текстильную обувь. Их также часто приобретают для садика. Летом это одна из основных ходовых моделей. А зимой часто востребованы кеды в школьной линейке, но обязательно на светлой подошве! Чтобы не оставлять в спортзале школы черные следы на покрытии.
Текстильная обувь популярна для садиков, а кеды для спортзалов
Сезонные товары
К смене сезонов любому формату магазина стоит готовиться заранее и особенно тщательно, т.к. именно при переходе из зимы в лето и, наоборот, у многих происходит глобальная «чистка» запасов и покупка всего нового.
Часто мы слышим от покупателей перед началом весны фразу «надо разобрать шкафы и посмотреть, что у нас осталось с прошлого сезона». После подобных разборов и примерок зачастую оказывается, что ребенок вырос из всего, поэтому клиенты стараются подготовиться к разным погодным условиям на будущее.
1. В демисезонной обуви оказываются часто востребованными модели ботинок и полуботинок без утепленного подклада – кожа/кожа. Их могут приобретать и на дождливую погоду летом. И, наоборот, модели полуботинок на байке часто остаются на полке, т.к. в дождливую осень выбирают уже модели повыше, закрывающие щиколотку, а когда потеплеет, байка оказывается лишней.
Полуботинки будут востребованы в дождливую погоду
Учитывая постоянные изменения климата и, так называемые природные катаклизмы с очень теплой зимой или снегом в мае, у потребителей все больше востребованы модели мембранной обуви, с широким диапазоном применимых температур. Мембранные сапожки можно носить с прохладной осени и практически до середины весны – поэтому одному ребенку, с учетом роста ноги за сезон, может быть приобретено до 2-3 пар таких сапожек. Подробную информацию читайте в статье: мембранная обувь — раскрываем секреты, спрятанные внутри
Мембранная обувь для детей
2. В зимних моделях покупатели чаще всего обращают внимание на качество материалов, их тепловые свойства, а также на наличие нескользящей подошвы. При этом для сапог и валенок характерны приоритеты в сторону моделей со стелькой из натурального меха или какими-либо иными дополнительными прослойками. Например, в сильные холода, валенки с дополнительной фольгированной стелькой защищают стопу от быстрой потери тепла.
Будут востребованы сапоги и валенки с дополнительной утеплительной подкладкой
Группу товаров сезонного характера определяют не только погодные условия, но и специфика расположения магазина. Если место под магазин выбрано вблизи школьных и дошкольных учреждений оптимально выяснить у преподавателей или руководителей садиков/школ – какие требования предъявляют они, чтобы заранее подготовиться к запросам покупателей. Например, в школах сейчас очень распространено заказывать единую школьную форму для всех возрастов на одной фабрике или в одном цветовом исполнении. Так, возможно, к школьному сезону Вам потребуется большее количество товаров в синей или бордовой цветовой гамме, чем классической черной расцветки.
Вспомогательные товары
Часто в магазинах обуви нам предлагают различные сопутствующие товары – и это становится настолько привычным, что за следующей покупкой этого ассортимента мы снова возвращаемся в этот же магазин.
Для формата магазина детской обуви характерно наличие следующих групп товаров:
- пинетки, тканевые сапожки для новорожденных;
- носки, гольфы, колготки на все возрастные категории;
- сумки для сменки и рюкзаки для школьников.
Важно определиться на первоначальном этапе будет ли поставляться весь вспомогательный ассортимент, и наличие для него места в торговом зале. Правильная выкладка и поддержание постоянного набора не менее важно, чем в основных товарных группах.
Товары данной группы также подвержены основным тенденциям: есть как базовый ассортимент, так и сезонные товары. Например, не утепленные носочки универсальных расцветок будут нужны круглогодично, тогда как спрос на белые или махровые носочки, будет периодическим.
Часто покупают обычные не утепленные носки универсальных расцветок
В нашем магазине при подготовке ассортимента к сезону садиков мы всегда закупаем дополнительное количество колготок из 100% хлопка (так называемые колготки с вытягивающимися коленками). Такие колготки чаще всего берут малышам, которые только пошли в садик, т.к. они могут самостоятельно научиться их одевать (это прямые рекомендации воспитателей). Дополнительную информацию по вспомогательным товарам Вы можете найти в статье: сопутствующие товары — что еще должно продаваться в обувном магазине и зачем это нужно.
Необходимо иметь в наличии колготки из 100% хлопка
Для всего перечисленного выше ассортимента не нужно искать много поставщиков, все это есть в онлайн-каталоге VZV.su. В нем представлены изделия более 70 торговых марок. Также, часто проходят различные акции и скидки от производителей — это является существенным плюсом. Вы будете экономить массу времени, работая с одним поставщиком VZV.su. И доставку оплатите один раз, нежели заказывали бы ассортимент у разных поставщиков, соответственно, оплатили бы несколько доставок.
Подведем итог
- сандалии;
- резиновые сапоги;
- пляжная обувь или кроксы;
- кеды, текстильная обувь.
Эту категорию мы поддерживаем всегда в самом актуальном и постоянном наличии. Особенно стараемся не потерять ее в период смены сезонов, когда идет глобальное приобретение обуви самых разных категорий.
Определяя ассортимент магазина нужно держать в голове портрет потенциального клиента, особенно с точки зрения уровня его дохода. Это поможет составить правильный баланс моделей из натуральных материалов, а значит более дорогих, и сегмент массового потребителя. Стоит обращать внимание, что покупатели со средним уровнем дохода при покупке сезонной обуви или круглогодичных моделей могут потратить больше средств, рассчитывая на качество и длительность использования.
Не забываем учитывать специфику расположения магазина и, конечно, следим, что закупают и продают наши конкуренты. Стараемся быть лучше, качественнее и интереснее. А детскую обувь оптом от производителя можете купить в онлайн-каталоге VZV.su.
Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку на первый заказ!
Комментарии: